O perigo do preço errado: O que você perde ao avaliar mal o seu imóvel?

Muitos proprietários, ao colocarem seu imóvel à venda, tendem a fixar um preço baseado no valor emocional ou no quanto precisam para o próximo investimento. No entanto, o mercado é soberano, e uma avaliação equivocada pode ser o maior inimigo da sua venda.

Quando um imóvel entra no mercado com um valor muito acima da realidade, ele perde o que chamamos de "o período de ouro". As primeiras semanas de exposição são aquelas em que o imóvel recebe o maior número de visualizações e consultas de compradores que já estão monitorando a região. Se o preço está fora da realidade, esses compradores qualificados ignoram o anúncio e partem para a concorrência.

O maior risco, porém, é o imóvel ficar "queimado". Um imóvel que permanece muito tempo anunciado gera uma percepção negativa no mercado: os interessados começam a se perguntar qual é o problema com aquela propriedade. Quando o proprietário finalmente decide baixar o preço para o valor correto, o imóvel já perdeu o brilho da novidade, e muitas vezes acaba sendo vendido por um valor abaixo do que valia inicialmente, apenas para conseguir finalizar a venda.

Além disso, há o custo de manutenção. Enquanto o imóvel não vende, você continua pagando IPTU, condomínio, taxas e perdendo o rendimento que aquele capital teria se estivesse aplicado. Uma avaliação precisa, feita por um corretor que conhece a realidade de Laguna e região, não serve para "baixar o preço", mas sim para garantir que você venda pelo melhor valor possível no menor tempo.